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淘宝特价版凶猛,将成为阿里电商第三极?

更新时间:2020-11-07 13:32

  

11月5日晚,阿里巴巴披露了2021财年第二季度财报(自然年2020年第三季度),实现营收1550.59亿元人民币,Non-GAAP净利润470.88亿元,同比增长达44%,双双超过市场一致预期。

此次财报最大的亮点在于,除了云计算和菜鸟两大“传统”增长引擎之外,阿里出现了一匹电商业务大黑马——淘宝特价版。

一直以来,淘系电商都在积极下沉,前后有聚划算、淘小铺等冲锋陷阵,在近两年的财报中,阿里都会提到“新增用户XX,来自欠发达地区比例达XX”,而这一次财报更直接,把淘宝特版单独拎出来披露情况。

这意味着,淘宝特价版已经能独当一面了。

一花开两朵,阿里走通下沉电商的另一模式

关于淘宝特价版,其实在市场中早就已经有了讨论,特别是推出了新版过后,用户增长曲线就变得陡峭起来。比如,在上一次购物节“天猫618”期间,淘宝特价版1天净增100万新注册用户。

而最新的数据,则更有冲击力。

据财报披露,淘宝特价版在第三季度聚焦于“增加差异化供给和个性化产品”,包括引入来自产业带外贸工厂以及1688的商家,从2020年3月份推出新版以来,月活跃用户超过了7000万,相较于只用淘宝的消费者,同时在淘宝与淘宝特价版上消费的用户,购买频次和平均消费增长都有很大的促进。

图片来源:阿里巴巴2021财年第二季度财报

半年时间,MAU就冲破了7000万,这是一个什么概念?要知道,同样为下沉电商的拼多多,做到这一步花了2年多的时间!

在中国,唯品会也一直以特卖为口号,获得了腾讯和京东的战略投资,并且加入了微信的九宫格,根据2020年Q2财报,活跃用户数为3880万。

也就是说,步入2020年之后,随着阿里在下沉市场的加码,其孵化速度超过了“微信之子”拼多多,在速度上实现了超越,甚至把市值达150亿美元的唯品会,直接甩在了身后。

我们都知道,电商江湖的各个模式里都有老大,比如淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多、唯品会、云集……虽然都是电商,但是没有哪一个平台能靠copy巨头成功,它们都有各自的经营风格和打法,淘宝特价版能够冲破拼多多的笼罩,成为阿里在下沉市场的先锋和主力,就已经说明了它的极具生命力,以及背后一定还存在差异性。

这个差异性,主要来自于三点:

其一,阿里的履带战略。这个概念最早被人熟知是在2015年,马云复旦管理学奖励基金会颁奖典礼上,做了一段讲话:

“没有一家互联网公司能够 3 年到 5 年都保持优势的。所以我们形成梯队发展、有机作战,每一家公司,一个上,然后退下来,再另一个上,形成一个循环。这是我们七八年前定的战略,履带战略。阿里巴巴B2B 需要修复,淘宝就当第一阵营,然后是天猫,然后接下来支付宝起来了,过两年再是云计算,再是菜鸟,一轮一轮的上。”

阿里的张勇也表示:“在阿里有一句话,我们叫履带式发展,就是我们永远为今天而工作,为明天而投资,为后天而孵化。”

很明显,淘宝特价版的崛起并非是一个特异现象,而是一个从内部决策再到集团协同,早就有明确计划,以及后劲特别强的一个产品。

其二,阿里数字贸易体系的支持。对于普通读者来说,这个词理解起来又略显生涩,实际上可以把它理解为一个系统供应链。

比如,以阿里巴巴商业操作系统为依托,基于1688和国际站这两大贸易平台沉淀的较大规模商业数据,再与云计算技术+大数据、金融服务、物流及供应链管理、营销系统相结合,形成帮助全球中小企业完成数字化升级的核心基础能力。

再比如9月,淘宝特价版与1688全面打通,帮助1000个工厂实现过亿产值,打造10个过百亿的数字化产业带集群,这将阿里的数字贸易体系与淘宝特价版的连接更加深。

在此基础上,淘宝特价版能够挖掘高性价比的货源,在阿里数字贸易生态的支撑下,解决贸易链路的痛点,直接下沉到C端买家和卖家。

其三,不一样的C2M模式。无论是京喜,还是拼多多,甚至是1688,其实走的都是短路经济,无可避免的拥抱起了C2M。

但是,其余平台在供应链和用户的积累上并无太大优势,C2M模式要么陷入困境,要么停摆,最后还是回到自己最初熟悉的模式。

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